Съдържание
- 01. Общувайте ефективно
- 02. Направете предварително проучване
- 03. Доставете през обектива на вашия клиент
- 04. Подгответе се за непроектиращи въпроси
- 05. Слушайте клиента
- 06. Представете с увереност
- 07. Вземете обратна връзка на борда
- Хареса ли ви това? Прочетете тези!
Пренасочването към клиентите може да е нещо като страшна задача, но я харесваме или мразим, това е нещо, което всички ние трябва да направим. Тук сме предоставили набор от съвети, които да ви помогнат да подобрите техниката си за питчинг ...
01. Общувайте ефективно
Преди дори да стигнете до терена, уверете се, че поддържате ефективна връзка с потенциалния си клиент, било то по имейл, телефон или лице в лице. Също така, опитайте се да бъдете персонални с вашия клиент и да създадете връзка. Ако спечелите терена, те ще искат да бъдат сигурни, че ще бъдете професионални и разбиращи, ако възникнат творчески проблеми.
02. Направете предварително проучване
Не е добре просто да знаете краткото отвътре: трябва също така да знаете външния вид и усещането на компанията, ако ще имате някакъв шанс да звучите така, сякаш знаете за какво говорите.
Проучете уебсайта на компанията за новини, както и по-широката индустрия, в която работят. Също така, опитайте се да разберете кои дизайнери или агенции може да са използвали преди, както и предишни проекти, за да разберете какво търсят по различен начин този път.
03. Доставете през обектива на вашия клиент
Това ще помогне за следващата ни точка: използвайте вашите изследвания, за да създадете концепция, която да отговаря на нуждите на клиентите.
Опитайте се да видите по-голямата картина на това, което искат да постигнат. Разбирането на това, което клиентът иска от начало, ще избегне всякакви проблеми, възникнали по-нататък по отношение на творческото ръководство.
04. Подгответе се за непроектиращи въпроси
Представянето е не само за потенциалния клиент да изрече вашите творчески идеи, но и за да провери способността ви да завършите проекта добре. Освен вашите дизайнерски концепции, уверете се, че сте въоръжени с изработени разходи и срокове, така че клиентът да знае точно какво да очаква и кога.
05. Слушайте клиента
По време на терена, уверете се, че сте спрели и правилно слушате всички цели, хвърлени от клиента. Разберете всички съмнения, които могат да имат, и се опитайте да предоставите интелигентни отговори - колкото повече се ангажирате с клиента, толкова по-голяма връзка ще изградите и по-вероятно е те да ви запомнят.
06. Представете с увереност
Ако сте убедени, че вашият дизайн е този, който ще донесе на клиента резултатите, които търси, тогава го кажете гордо. Подготвеността ще ви даде увереността, от която се нуждаете, а като имате няколко практики преди това, ще ви покажат вашите силни (и слаби страни), които трябва да преодолеете. Най-важното е, оставете вашата личност да блести!
07. Вземете обратна връзка на борда
Независимо дали печелите терена или не, обратната връзка с клиентите е едно от най-важните неща, които трябва да излязат от преживяването. Това е една от малкото възможности, които ще трябва да получите наистина честно мнение за работата си и как се представяте. Уверете се, че сте обмислили внимателно направените коментари и да помислите как можете да ги използвате за подобряване в бъдеще.
Думи: Натали Брандвайнер
Натали Брандвайнер е онлайн журналист за MyCustomer.com, отразяващ социалните медии и маркетинга и има голям интерес към дизайна.
Хареса ли ви това? Прочетете тези!
- Създайте перфектно табло за настроение с тези професионални съвети
- Най-доброто ръководство за проектиране на най-добрите логотипи
- Най-добрите приставки за Photoshop
Ако искате да споделите с клиентите си някакви съвети за подаване, кажете ни в коментарите по-долу ...
