Съдържание
- Проверете дали това е подходящата платформа за вас
- Създайте малко вест
- Отделете време от работа
- Бюджет правилно
През септември 2017 г. холандската илюстраторка и аниматорка Лоис ван Баарле стартира втория си проект, финансиран от хора Sketchbook на Loish. Тя разби своята цел от 20 000 паунда почти мигновено, в крайна сметка приключи кампанията с около 10 000 поддръжници, обещали 383 404 паунда, за да оживи проекта.
Ван Баарле в никакъв случай не е уникален. Още през юни илюстраторът Ирис Компиет я видя Феи на разлома artbook, финансиран в рамките на 50 минути. Той събра 111 019 евро преди приключване на кампанията.
Според Kickstarter 36 процента от всички кампании са успешни. Но това означава, че 64% се провалят. И така, каква е тайната на управлението на успешен Kickstarter? И има ли клопки, които художниците трябва да избягват? Прочетете, за да разберете ...
Проверете дали това е подходящата платформа за вас
Първо, проверете дали краудфандингът е правилният начин за набиране на капитал за вашия проект. Преди да се хвърлите в кампания, запитайте се: имате ли ясна цел? И имате ли една убедителна история, която да убеди хората да затрупат парите?
Компиет го направи и по двете точки. Работила е като графичен дизайнер повече от 16 години, преди да финансира първата си скицник. „Знаех всичко за проектирането на книги“, казва тя. „Исках нещо луксозно - книга, която би била изумителна не само заради изкуството, но и как изглежда. Исках да е съкровище в библиотека. Само най-добрата хартия би направила. Не исках да се задоволявам с по-малко. ”
Преди да стартира и двата си проекта Kickstarter, Ван Баарле прекарва време в проучване на други кампании в същата област - както тези, които са били успешни, така и тези, които не са.
„Четох много блогове за управлението на Kickstarter и разговарях с хора, които знаеха за процеса повече от мен“, казва Ван Баарле. „Също така започнах промоция преди време. Препоръчително е да започнете поне три месеца преди старта, но аз започнах една година предварително. Работих по него почти всеки ден в продължение на 12 месеца. "
Саймън Фризби се съгласява, че адекватната подготовка и предварителният маркетинг са от ключово значение за добрия проект на Kickstarter. Той пусна диво успешния Nomad Art Satchel с концептуалния художник Дарън Йоу преди няколко години. През септември 2017 г. двойката пусна още два продукта Kickstarter: Etchr Art Satchel и Полево дело.
Създайте малко вест
„Ако вашият проект няма броня за първи ден или два, тогава вие водите трудна битка“, казва Фризби. „Прекарахме добри шест месеца, показвайки повторения на новите ни продукти в социалните медии и публикации в блогове, събирайки отзиви от арт общността и изграждайки нашия пощенски списък“, спомня си той. „Дори прекарвахме време в правене на мемове и други нестандартни неща, които предлагат стойност, освен да казваме„ Хей, купи нашата чанта! “, Което може да бъде досадно.“
Yeow и Frisby също изпратиха прототипи до водещи изпълнители и потребители на YouTube, като ги помолиха да прегледат продуктите и да предоставят обратна връзка. „Това изграждане на вести преди старта е от решаващо значение, защото ако имате добри първите няколко дни, тогава този импулс наистина може да избухне като„ социално доказателство “и можете бързо да преминете целта си за финансиране, тъй като хората виждат вашата кампания като победител. Вярвам, че финансирахме целта си от 30 хиляди долара за около четири минути “, казва той.
„Ако направихме всичко отново“, добавя той, „щяхме да имаме повече специалитети за ранни птици, за да избегнем разочарованието - просто не очаквахме те да отидат толкова бързо. Също така бихме се ангажирали с повече изпълнители и потребители от страни, които не говорят английски, за да разширим експозицията си. "
Отделете време от работа
Илюстраторът Емили Хеър препоръчва да си почивате от работа по време на кампанията си - нещо, което тя не беше в състояние да направи. Тя пусна своята книга за изкуство „Strangehollow“ през април 2017 г., след като три месеца извика за това в социалните мрежи. За нейна изненада тя постигна целта си от 2 500 британски лири само за два часа, като проектът получи над 30 000 британски лири през следващия месец.
„Бях съкрушен през първия ден от проекта, тъй като не очаквах, че ще се финансира толкова скоро, камо ли да завърша по начина, по който го направи“, казва Харе. „Бъдете готови да работите нон-стоп, да отговаряте на имейли, да публикувате ежедневно за вашия проект - и това е само началото на него. Това е работа на пълен работен ден. "
Също така, помислете за времето, необходимо за вашите награди.Една грешка, допусната от Compiet, е да обещае на хората, които са обещали в рамките на първите 48 часа оригинална скица в книгата си. „Ограничих времето, но не и количеството скици“, признава тя. „Сега имам над 600 книги за подписване и скициране!“
Неща като опаковки на пощенски картички, щампи и други обещания също отнемат време. И не забравяйте съхранението. „Никога не съм мислил, че ще имам повече от 500 продадени книги“, казва Compiet. „Сега гледам над 2000. Няма начин да съхранявам толкова много книги в дома си, така че трябва да наема сигурно място за съхранение и да се застраховам за книгите, докато са на склад. “
Бъдете готови да работите нон-стоп, да отговаряте на имейли, да публикувате ежедневно за вашия проект - и това е само началото на него.
Единият вариант е да си сътрудничите с издател. Ван Баарле се обедини с 3D Total за кампаниите си в Kickstarter. Това означаваше, че тя може да се съсредоточи върху изкуството, докато 3D Total пое техническите аспекти. „Моят издател създаде страницата на Kickstarter, отговори на въпроси и свърши цялата работа, за която нямах време“, спомня си тя. „Успях да се съсредоточа върху съдържанието на книгата и да се ангажирам с онлайн аудиторията си, което е моята област на опит.“
Бюджет правилно
Не подценявайте разходите, когато планирате проект за Kickstarter: поискайте пълни оферти от принтери или други партньори, следете данъците и винаги отчитайте пощенските разходи, когато определяте целта си за финансиране. „Хората често се хващат навън“, казва Харе. „Уверете се, че всичките ви потенциални разходи са покрити в целта за финансиране.“
„Научих се да избягвам свръхобещаващи и прекалено усложняващи кампании“, казва илюстраторът Шон Мъри, който наскоро събра 25 593 долара за втората си колекция от Sketchbook. „Твърде много нива на награди и твърде много разтегнати цели без подходящо бюджетиране могат да ви затруднят. Направете нещо страхотно, покажете на хората как могат да получат страхотното нещо и след това им изпратете страхотното нещо. "
Мъри отдава успеха си в Kickstarter на увеличената си аудитория в Instagram. И Фризби се съгласява, че развитието на силна социална последователност преди деня на старта е ключово. Той също така съветва да се създаде пощенски списък. „По-специално за рекламни послания, платформата Kickstarter е полезна за превръщането на съществуващата поддръжка във вдигнати обещания, но не толкова ефективна за стимулиране на новия трафик, необходим за много силен старт“, казва той.
В крайна сметка, казва той, всичко е свързано с познаването на вашата аудитория и ангажирането с нея преди и по време на старта. „Говорете техния език“, съветва той. „Не просто„ пазарувайте “за тях. Уверете се, че предлагате нещо ценно. "
Тази статия първоначално е публикувана в Представете си FX, най-продаваното списание за дигитални художници в света. Абонирай се сега.
