Съдържание
- 01. Изкуството на самореклама
- 02. Вземете уебсайт!
- 03. Организирайте работния си процес
- 04. Преследвайте свои собствени проекти
- 05. Щастливите клиенти са повтарящи се клиенти
- 06. Не се обезсърчавайте
- 07. Никога не разчитайте на един клиент
- 08. Не казвайте да на всичко
- 09. Не зареждайте или презареждайте
- 10. Никога не забравяйте, че управлявате бизнес
- Последният ни съвет ...
- Полезни връзки
Има много причини, поради които хората избират да работят на пълен работен ден, за да отидат на свободна практика. Възможността да бъдеш собствен шеф например и желание да работиш по най-различни проекти. След това има гъвкавост да работите, когато и където пожелаете (въпреки че това е едновременно благословия и проклятие). И, разбира се, винаги има перспектива да спечелите по-големи доходи.
В Обединеното кралство работят хиляди фрийлансъри и най-добрият съвет, който фрийлансърът може да получи, често идва от онези дизайнери и илюстратори, които са били там и са го правили - защото са научили ценни уроци по пътя си.
01. Изкуството на самореклама
„Изтеглете се“, казва графичният дизайнер на свободна практика Frosti Gnarr. "Никой няма просто да ви извика изведнъж. Трябва да кажете на хората, че сте там." Няма значение дали сте утвърден фрийлансър или изграждате бизнеса си от нулата, маркетингът е жизненоважен. Изпращайте имейли, обаждайте се на хора, посещавайте шоута, изграждайте свой собствен уебсайт. Изпратете работата си в търговски портфейли като www.aoiportfolios.com и www.viewcreatives.com; сърфирайте сайтове за дизайн на мрежи като www.behance.net. Увеличете видимостта си.
Редовните клиенти си струват теглото в злато. Но не подценявайте времето, необходимо за създаване и развитие на взаимоотношения. „Иска ми се да знаех важността на саморекламата, когато за пръв път започнах да правя фрийланс“, казва илюстраторът на свободна практика и графичният дизайнер Кристофър Хейнс. "Познавате някой, който притежава бизнес? Дайте му визитка и ги уведомете, че сте графичен дизайнер. Всичко е свързано с работата в мрежа и да видите работата си."
02. Вземете уебсайт!
Ако саморекламата е ключът към успешния фрийланс, тогава изграждането на портфолио сайт е най-ефективният инструмент, който можете да имате. „Вашият уебсайт е първото място, което повечето купувачи и комисионери ще търсят тези дни“, казва Род Хънт, илюстратор и заместник-председател на Асоциацията на илюстраторите (AOI). „Архивирайте това с примерни пощенски картички, показващи вашите данни за контакт и адрес на уебсайт.“ А какво ще кажете за традиционното, физическо портфолио? „Не е толкова важно в наши дни“, добавя Хънт. „Но все пак е разумно да има такъв за ситуации като срещи с клиенти лице в лице.“
По-лесно е да създадете уебсайт, отколкото си мислите. Безплатните уеб платформи като WordPress, Joomla и Drupal могат да бъдат персонализирани да действат като точка за контакт, блог, дигитално портфолио, дори онлайн магазин, където можете да продавате работата си директно. Гавин Кембъл използва Joomla за портфолиото си www.thewhitehawk.co.uk. "Това улеснява артистите", обяснява той, "защото не се изискват знания за PHP кода. Моите отнеха три дни."
03. Организирайте работния си процес
"Важно е да се поддържа баланс между работа и личен живот," казва Хънт, "така че доброто управление на времето и дисциплината са от съществено значение. Не можете да си позволите да пропускате срокове в търговския свят."
Следователно способността ви да определяте приоритетите е жизненоважна. Лесно е да останете мотивирани - ако не работите, не получавате заплата. Но вие искате да избягвате да работите с тези отчаяни вечери. Толкова много хора на свободна практика, включително и аз, намират за полезно да разпределят части от времето си на свободна практика в календар, като проверяват задачите в ежедневния списък със задачи. Това е същността на Дейвид Алън Първи неща модел. Тази основна идея да работим „по-умно“ породи редица полезни сайтове, базирани на производителността, като Lifehacker и 43folders.
„Никога не подценявайте времето, необходимо за измислянето на идеи за концепция“, казва графичният дизайнер Саймън Сондърс. "Бъдете дисциплинирани относно резервирането на работни места в, хронометриране, разпределяне на дадени времеви интервали за работни места и придържане към тях. Не забравяйте: ако работите на фиксирана цена, всяко време, което прекарвате, което преминава през определеното време, ви струва пари. Това е много лесно да бъдеш зает, без да печелиш много. "
04. Преследвайте свои собствени проекти
Самата природа на работата на свободна практика означава, че често ще работите по комисионни, които изискват много опростен дизайн или илюстрация. Може да не ви уволнят, но ще платят сметките. За да компенсирате тази работа с хляб и масло, помислете да работите върху собствените си идеи.
„Мисля, че ако сте професионален дизайнер, винаги трябва да имате лични проекти“, казва Гнар. Подобни проекти не само поддържат ума ви плодороден, но „те ви напомнят защо искате да бъдете дизайнер“.
Илюстраторът на свободна практика Матю Дент се съгласява. "Продължавайте да генерирате свои собствени идеи, докато работите по поръчка, това ще ви помогне да създадете нови идеи и ще бъдете мотивирани. Уверявам се, че прекарвам време в работа върху лични парчета - за мен е важно да показвам нови идеи, като същевременно тласкам работата си напред . Също така, не се страхувайте да се отдалечите от компютъра си. Излезте и разгледайте, но просто се уверете, че винаги имате със себе си скицник. Не знаете кога може да получите поток от нови идеи. "
05. Щастливите клиенти са повтарящи се клиенти
В това има няколко елемента. Първо, винаги отговаряйте на брифинга на вашия клиент. Но опитайте се да им дадете нещо, което те не очакват. „Отстъпете и погледнете обективно на работата си“, предлага Хейнс. "Нещо, което бихте сметнали за фантастично, може да бъде посрещнато безразлично от вашия клиент. В крайна сметка трябва да се опитате да му дадете това, което искат, като същевременно се опитвате да настоявате за възможно най-добрата идея."
Също така трябва редовно да общувате с клиента си. „Иска ми се да знаех, когато започнах колко важна е комуникацията“, казва Гнар. „Започнах да си мисля„ аз съм в творческия бизнес, а не в обслужването на клиенти “, така че мислех, че ще се справя добре, ако правя само графики и изпращам имейли. Това може да ви преведе през един кратък плакат работа, но ако сте на голяма работа, понякога ще трябва да се държите така, сякаш все още се качите. "
И накрая, винаги доставяйте работата си навреме и с ограничен бюджет. Бъдете учтиви, професионални, вършете си добра работа и, ако е възможно, добавете малко допълнително безплатно - мислете за това като за обслужване на клиенти. „Ако пропуснете краен срок“, предупреждава Хейнс, „има вероятност вашият клиент да не се превърне в повторен клиент в бъдеще. Ако доставяте качествена работа, навреме, всеки път, този клиент ще иска да работи с вас отново и може дори да ви препоръчам на други. "
06. Не се обезсърчавайте
Да си свободна професия може да бъде самотен, несигурен бизнес. „Отне ми повече време, отколкото си представях, за да се установи правилно“, спомня си Хънт. "Необходимо е постоянство, за да се създаде творческа кариера и може да отнеме време, за да стане наистина известно. Когато започвах, да виждам работата си от правилните хора и да знам как да намеря контактите беше трудно. Вярата в себе си и работата си е важно, за да не се демотивирате, когато нещата не се развиват толкова бързо. "
За да останете мотивирани, трябва да сте упорити. И обратно. „Може да отнеме известно време, докато получите първата си голяма почивка“, казва Хейнс, „и може да бъде обезсърчително да изпратите работата си на много хора и никой да не ви отговори. За съжаление това е естеството на бизнеса . Много хора просто ще ви игнорират. Но ако вярвате в работата си и сте готови да работите усилено, за да я видите, резултатите ще последват. "
07. Никога не разчитайте на един клиент
След като стартирате бизнеса си или вече сте на свободна практика, трябва да се научите никога да не разчитате на един клиент. Хората преместват работа и вкусовете се променят; никоя работа не трае вечно. Какво би се случило, ако утре загубите най-големия си клиент? Бихте ли се справили?
„В идеалния свят никой клиент не би трябвало да представлява повече от 10 процента от работата ви“, предполага Сондърс. "Но в реалния свят това всъщност е много трудно да се управлява. Ако получите голям клиент на борда, опитайте да кацнете поне четирима други клиенти със същия размер. По този начин, ако един отиде, макар че определено ще навреди, това е няма да бъде толкова опустошителен удар, колкото загубата на 100 процента от доходите ви “, обяснява той.
Накратко, всичко, което правите, трябва да има алтернатива. Не трябва да имате само двама или трима клиенти - стремете се да имате 10 или повече, които ще продължат да се връщат. „Важно е да имате повече от един клиент, защото в крайна сметка това е бизнес“, казва дизайнерът на визуални ефекти на свободна практика Шон Фароу. „Клиентите ще отидат някъде другаде по безброй причини и често не можете да направите нищо по въпроса. Така че никога не трябва да разчитате на нито едно нещо - нито един клиент, нито един компютър, нито една област на опит и нито един начин за правене проект."
08. Не казвайте да на всичко
Ако сте начинаещ във фрийлансинга или преминавате през временен постен пакет, може да се изкушите да прескочите на всяка работа, която ви се предлага. Но някаква работа просто не си струва. „Никога не трябва да се страхувате да откажете работата, ако сте прекалено заети“, казва Хънт. "Важно е да не правите компромиси с качеството на вашата работа, само за да се побере нещо за парите. Също така, ако клиентът изисква собственост върху всичките ви права, няма да договаря и предлага много ниска такса, която не отразява работа, която те карат да свършиш, трябва да кажеш не. "
Също така трябва да откажете работата, ако не сте твърдо убедени, че можете да го направите справедливо. "Понякога просто не сте подходящият човек за тази работа", казва Хейнс, "и е наложително да сте честни със себе си. Ако работата изисква да изпълнявате извън набора си от умения, има вероятност да не направите фантастична работа и ще разочаровате клиента. "
Сондърс обобщава най-добре. „Има цял товар от„ клиенти “, които купуват само на цена. Според моя опит тези, които искат работа с намалени цени, са тези, които в крайна сметка изискват най-много, отнемат най-много време и оценяват това, което правите за тях най-малко. "
09. Не зареждайте или презареждайте
И така, колко трябва да таксувате? Това е въпрос, който новите фрийлансъри често задават. Както посочва Хейнс, не искате да изплашите клиента, като поискате твърде много, но не искате да обезценявате работата си, като подценявате за нея. Едно нещо, за което всички са съгласни - никога не работете безплатно или „намалена ставка“. Ако сте достатъчно добри, за да бъдете въведени в експлоатация, вие сте достатъчно добри, за да получите плащане.
Хънт е заместник-председател на Асоциацията на илюстраторите. „Важно е да получите пълната информация за това, от което се нуждае клиентът, използването на произведението и правата, които те изискват, за да даде точна оферта“, съветва той. "Говоря за такси с други илюстратори, които са приятели, и AOI предоставя безплатни съвети за ценообразуване на своите членове. Членският внос може да бъде спестен само при една правилна оферта за работа. Наръчник на Гилдията на графичните художници за ценообразуване и етични насоки също е полезно да се притежава за американския пазар. "
10. Никога не забравяйте, че управлявате бизнес
Точен малък бизнес. „Вниманието към детайлите в начина, по който подхождате към клиентите, е жизненоважно“, казва Кембъл, „не само по отношение на дизайна, но и по отношение на документооборота, договарянето и преследването на тези хитроумни клиенти, които не успяват да доставят плащанията навреме“.
И тъй като управлявате бизнес, Хънт предлага винаги да поддържате контрол върху авторските си права. "Много малко са случаите, при които клиентите трябва да притежават авторските права. Работата ви е вашият поминък и трябва да имате право на финансовите облаги от вашия талант и упорита работа."
Последният ни съвет ...
Докато уебсайтът на правителствената бизнес връзка предоставя допълнителна информация за сметките и данъците, Фароу препоръчва да получите добри финансови съвети от счетоводител, който е запознат с вашата сфера на работа. „Това ще ви спести малко състояние в краткосрочен и дългосрочен план“, казва той.
Полезни връзки
- www.freelanceswitch.com
- www.davidco.com
Думи: Дийн Евънс
